От чего зависит успех строительной компании – нюансы и секреты

Строительство бань

Вложения: 50-250 тыс. рублей

Строительство бань под ключ – это бизнес, который отличается минимальными вложениями для старта и высокой рентабельностью. Бани пользуются большим спросом как среди частных, так и среди корпоративных клиентов. Кто-то строит бани для личного пользования, кто-то – для заработка на коммерческих объектах.

Вы можете организовать свой бизнес в двух форматах. Наиболее бюджетный формат – строительство бань из готовых срубов. Для старта потребуется 50 тыс. рублей, а выйти на окупаемость можно практически сразу же. Для строительства необходим набор профессиональных инструментов, который можно приобрести за 15 тыс. рублей.

Другой формат –  самостоятельное производство срубов и строительство бань. Чтобы организовать свое производство, потребуется начальный капитал 200-250 тыс. рублей. Эти средства пойдут на приобретение специального оборудования (пилорамы, деревообрабатывающие станки и т.д.). Период окупаемости составит около 6-12 месяцев. 

Производство срубов выгодно в комплексе с предоставлением услуг по строительству. Комплексные услуги снижают риски и являются конкурентным преимуществом. В таком случае вы сможете увеличить свою прибыль. Строительство бань требует профессиональных знаний и большого опыта. Желательно работать бригадой из 2-3 человек. Тогда на выполнение заказа у вас уйдет пару недель. И вы сможете зарабатывать в месяц около 200 тыс. рублей.

Анализ рисков

Заранее изучите и спрогнозируйте возможные риски, с которыми вы можете столкнуться. Самая типичная проблема, с которой сталкивается практически каждая строительной организация – это желание завоевать весь рынок в первый месяц работы. Это не очень хорошая идея,  которая точно провалится. Как уже говорилось выше, лучше начинать с малого, постепенно расширяя сферу деятельности. Максимально вкладывайтесь в развитие бизнеса, а также в маркетинг, позаботьтесь о качестве услуг, чтобы завоевать себе имя добросовестного подрядчика, уже потом думаете об амбициях.

Типичная проблема для строительных компаний – это неквалифицированный персонал

Очень осторожно подходите к подбору кандидатов, которые будут работать непосредственно на стройке. Эти сотрудники должны быть порядочными и добросовестными

В направлении бизнеса наблюдается большая текучка кадров.

Серьёзной проблемой может стать высокий уровень конкуренции, чтобы с ним бороться, заранее сформируйте список ваших конкурентных преимуществ. Существенным риском станет возможный рост цен на строительные материалы и оборудование. Стоимость многих объектов на рынке зависит от курса иностранной валюты. Чтобы не потерять денежные средства из-за этой проблемы, нужно заранее заключать договора с поставщиками.

Помните о том, что строительный бизнес – это прибыльное, но при этом довольно сложное дело, которое требует отдачи: как от собственника, так и от работников.

19. Бескаркасное арочное строительство

Вложения: 2-2,5 млн. рублей

Бизнеса на возведении бескаркасных ангаров в России достаточно перспективен. Популярность каркасного строительства обусловлена тем, что для возведения строений не нужна специализированная техника. Время работ и финансовые издержки сокращаются, что хорошо и для предпринимателя, и для клиента. 

Спрос на помещения складского и производственного назначения постоянно растет. Кроме того, бескаркасное строительство актуально в свете новых государственных программ по развитию сельского хозяйства. Подобные сооружения нужны для: фермерских хозяйств, овощехранилищ и оптовых баз, промышленных предприятий, рыночных комплексов и т.д.

Как показывает опыт предпринимателей, в этой сфере достаточно легко стартовать. Благодаря невысокой стоимости конечного продукта ни один подрядчик не испытывает дефицита заказов. 

Стартовые вложения в производство составляют порядка 2-2,5 млн. рублей. Эти средства понадобятся, чтобы закупить специализированное оборудование и материалы. Окупить первоначальные вложения можно окупить за 12-18 месяцев. Чистая прибыль составит 200-500 тыс. рублей в месяц. Все зависит от количества заказов и объемов работ. 

Об особенностях открытия фирмы с нуля

Главное – с самого начала представлять, сколько денежных средств потребуется для организации дела. Регистрация предприятия часто становится наиболее затратной процедурой. То же касается оформления допуска СРО, аренды помещений, фонда заработной платы вместе с материально-технической частью.

Еще одна статья в расходах – оформление аренды на строительную технику. Это актуальное решение, если собственная материально-техническая база отсутствует.

Аренда – выгодный вариант для тех, кто только начинает свою деятельность. Это позволит сэкономить средства, чтобы затем приобрести еще что-то в кредит, оформить лизинг. Особенно, если работа связана с крупной техникой вроде бульдозеров и строительных кранов, грузовых машин.

Поднимаем с нуля

В настоящее время продолжается снижение нормы рентабельности. И для большинства составляет 7-9%. Причина в том, что нет изменений относительно накладных затрат. Но при этом увеличиваются расходы, связанные со стоимостью материалов, содержанием персонала.

Каждый из этих факторов определяет, в какие сроки выполняются строительные работы. Цены на услуги необходимо снижать, чтобы вернуть хотя бы часть вложений. Необходимо следить за тем, чтобы клиенты получали максимально выгодные условия. Это иногда способствует снижению прибыли и величины денежного оборота. Одно из явных следствий – уменьшение рентабельности бизнеса.

Рекомендуется заранее оформлять списки, где будут перечислены примерные расходы. Можно ознакомиться с бизнес-планами, которые уже находятся в открытом доступе.

5. Строительство бань

Вложения: 50-250 тыс. рублей

Строительство бань под ключ – это бизнес, который отличается минимальными вложениями для старта и высокой рентабельностью. Бани пользуются большим спросом как среди частных, так и среди корпоративных клиентов. Кто-то строит бани для личного пользования, кто-то – для заработка на коммерческих объектах.

Вы можете организовать свой бизнес в двух форматах. Наиболее бюджетный формат – строительство бань из готовых срубов. Для старта потребуется 50 тыс. рублей, а выйти на окупаемость можно практически сразу же. Для строительства необходим набор профессиональных инструментов, который можно приобрести за 15 тыс. рублей.

Другой формат —  самостоятельное производство срубов и строительство бань. Чтобы организовать свое производство, потребуется начальный капитал 200-250 тыс. рублей. Эти средства пойдут на приобретение специального оборудования (пилорамы, деревообрабатывающие станки и т.д.). Период окупаемости составит около 6-12 месяцев.

Производство срубов выгодно в комплексе с предоставлением услуг по строительству. Комплексные услуги снижают риски и являются конкурентным преимуществом. В таком случае вы сможете увеличить свою прибыль. Строительство бань требует профессиональных знаний и большого опыта. Желательно работать бригадой из 2-3 человек. Тогда на выполнение заказа у вас уйдет пару недель. И вы сможете зарабатывать в месяц около 200 тыс. рублей.

Качественная реклама – путь к новым заказам

Крайне важно продумать конкретные мероприятия по продвижению вашей компании. Для этого потребуется профессионально организованная и достаточно длительная рекламная кампания

В бизнес-плане, позволяющем продумать и решить, как открыть строительный бизнес с нуля, необходимо заложить определенную денежную сумму на рекламу. А какой конкретно должна быть эта реклама? Многое, конечно, зависит от специализации фирмы, направления деятельности, поэтому выполнение такой важной и ответственной работы, которая позволит сделать вашу фирму узнаваемой и популярной, необходимо доверять профессионалам.

Практически все работающие на рынке строительные фирмы, в настоящее время имеют свой Интернет-сайт, на котором содержится масса важной и полезной информации. Именно на сайте потенциальные клиенты могут получить все необходимые сведения:

• название фирмы;

• юридический и фактический адрес;

• специализацию;

• примеры ранее выполненных работ;

• количество исполненных заказов;

• продолжительность работы на рынке и т.п.

  

  

  

  

  

  

  

  

  

  

Немаловажно, что на таком сайте можно изучить отзывы клиентов, ранее обращавшихся к услугам фирмы, изучаемой заказчиком в качестве перспективного исполнителя. Так что, если со временем на вашем сайте появятся реальные примеры качественно выполненной работы, а также можно будет прочесть положительные отзывы клиентов, рост доверия к таким работникам будет активно возрастать

А вместе с ним – появятся новые заказы, постоянные клиенты и т.п.

Ограничиваться одной только рекламой в сети неверно. Необходимо продумать узнаваемость фирмы в самых широких кругах потенциальных клиентов. Для ведения бизнеса в исследуемом нами направлении (ремонт квартир и отделочные работы), подойдет реклама:

• в газетах, распространяемых в регионе деятельности;

• в других СМИ – радио, местном, а возможно – и общественном телевидении;

• рекламные плакаты и баннеры на улицах города;

• буклеты и листовки, раздаваемые гражданам в местах наибольшего скопления.

Кроме этого, определяясь, как открыть строительный бизнес с нуля и решая задачу поиска заказчиков, обратите внимание на возможность участия в проводимых муниципальными органами тендерах. Активизируйте деятельность в данном направлении – верный способ найти источник постоянных, стабильных заказов.

Успешное начало с нуля

При соблюдении определенных правил и строгой последовательности действий у вас есть все шансы, открывая строительный бизнес, пройти успешный путь с нуля до миллиона. Для этого вам необходимо:

• составить грамотный и подробный бизнес-план;
• подготовить и правильно оформить всю регистрационную документацию;
• собрать полный комплект разрешительных документов;
• приобрести необходимое профессиональное оборудование и технику;
• нанять высококвалифицированный персонал;
• организовать эффективную рекламную кампанию;
• научиться постоянно находить новых клиентов и удерживать их.

На что необходимо обратить внимание

Принимая решение о создании строительного бизнеса с нуля, следует обратить внимание на целый ряд важных особенностей. Чтобы избежать возможных проблем и трудностей на различных этапах деятельности, рекомендуется нанимать исключительно тех сотрудников, которые обладают необходимой квалификацией и опытом

Это будет способствовать созданию безупречной репутации вашей компании.

Для каждой новой строительной фирмы одним из важнейших вопросов на начальном этапе является финансирование и кредитование. Ни для кого не является секретом то, что сейчас новичков кредитуют весьма неохотно. Поэтому, чтобы не возникало никаких подводных камней, необходимо иметь значительные серьезные активы, а также безупречно составленный бизнес-план своей будущей деятельности. Это поможет убедить ваших кредиторов в том, что ваша организация является перспективной и стабильной.

Перед тем, как начать строительный бизнес с нуля, необходимо продумать, какие неоспоримые преимущества и выгоды вы будете способны предоставить своим потенциальным клиентам. Ваша задача на данном этапе – предоставить то, что не могут предложить конкуренты, найти наиболее сильные стороны своей организации и активно развивать их.

Помещение и персонал

Перейдем к практической стороне вопроса – помещение под офис вашей строительной фирмы. Если стартовый капитал позволяет – лучше сразу приобрести помещение, а не брать его в аренду: крупно потратившись раз, вы сэкономите больше, чем если будете платить определенную сумму (тоже немаленькую, как правило) каждый месяц/год. Но если вы не располагаете капиталом для покупки помещения, аренда вас выручит.

Арендовать офис можно самостоятельно: найти собственника через объявление, в Интернете, поинтересоваться у знакомых, посмотреть помещения в деловом бизнес–центре. Попробуйте обратиться в специальную компанию: это будет быстрее и легче, но дороже, т.к. компания является посредником.

Поискать добросовестных исполнителей можно среди знакомых, прилежных студентов соответствующих образовательных учреждений, в Интернете, в кадровых агенствах. Разместите объявления, побеседуйте с уже знакомыми вам людьми, имеющими потенциал к строительным работам

Вы также можете обратить внимание на приезжих из стран СНГ, которые не требуют высокой заработной платы; правда, качество их исполнения не всегда удовлетворяет высоким стандартам, что вредит репутации вашего бизнеса

Однако и среди нетребовательных мигрантов попадаются хорошие, адекватные сотрудники, готовые трудиться. Но остерегайтесь людей, представляющих себя «мастерами на все руки»: грамотный штукатур вряд ли будет еще и великолепным краснодеревщиком.

Вы можете пойти от обратного и искать не качественных работников среди дешевых, а дешевых среди качественных. Вообще, любого сотрудника можно «воспитать» именно под ваше предприятие: главное – иметь развитый навык менеджмента. Отталкивайтесь и от того, на каком уровне вы будете работать в данный момент: районный детский сад вряд ли будет гоняться за образцовым дорогостоящим европейским ремонтом, а состоятельный банкир не скупится на ремонт своей квартиры.

О начальных действиях бизнесмена, желающего влиться в строительный бизнес рассказывается в видеоролике.

https://www.youtube.com/watch?v=FXxq_DdqmMs

Какие финансовые вложения необходимы?

Прежде чем открывать собственный строительный бизнес, следует подробно проанализировать требуемые вложения. Ведь здесь характерны большие первоначальные затраты. Какие суммы должен содержать бизнес-план строительной фирмы? Пример финансового плана с минимальными тратами:

1. Приобретение необходимых строительных инструментов. Сумма – один миллион рублей.
2. Приобретение спецсредств. Сумма – 10 миллионов рублей.
3. Аренда помещений. Сумма – 300 тысяч рублей.
4. Реклама, транспортные расходы, налоги – 220 тысяч рублей.
5. Оплата труда сотрудников. Исходить необходимо из суммы в 50-70 тысяч рублей за одного профессионала. Можно обойтись и меньшей суммой, но упадет качество.

Спецтехнику можно взять в аренду. Это позволит немного уменьшить расходы. То, насколько большой стартовый капитал доступен, напрямую влияет на организацию и последующее развитие предприятия. Так, чем больше средств вложено, тем лучше будут идти дела. При правильном подходе вложения могут окупаться даже за год (пускай это и не очень часто встречается). Если предприятие планируется специализироваться на проведении строительных работ, то спецтехнику лучше брать в лизинг, нежели покупать. Отдельно стоит затронуть рекламу. Необходимо очень быстро определить самый эффективный канал продвижения и сфокусироваться на нем. Это определяется по количеству привлеченных клиентов на единицу затраченных средств. Первоначально имеет смысл попробовать различные варианты. А затем можно сконцентрироваться на самом привлекательном.

Доходы и расходы

Ответ на этот вопрос зависит от выбранного направления. Приведём расчёт для небольшой компании, которая специализируется на строительных работах. Её затраты составят:

• закупка инструментов — от 100 000 руб.;
• зарплата персонала или фонд оплаты труда (ФОТ) – 120 000 руб.

ФОТ формируется с учётом зарплаты на 4–5 человек. Фирме понадобится и транспортное средство для доставки персонала, инструментов и материала на объект, но при его отсутствии можно нанять перевозчика.

Расценки ремонтных работ следующие:

• косметический ремонт — до 1 500 руб. за 1 м2;
• эконом ремонт — от 2 000 руб. за 1 м2;
• работы люкс класса — от 3 500 руб. за 1 м2.

В месяц такая фирма при средней загруженности может провести ремонт от 200 м2. А это принесёт доход от 400 000 руб. Отнимаем расходы на ФОТ, оплату транспорта, аренды помещения и налоги, останется около 200 000 руб. Вложения в инструменты окупятся за полмесяца.

Стоимость отделочных работ назначается за 1 квадратный метр

Конечно, это оптимистичный прогноз и достичь таких показателей на начальном этапе будет сложно. В приведенном расчёте нет расходов на оформление фирмы. Если предприятие планирует заниматься только внутренними ремонтными работами, то регистрации ИП или ООО не потребует существенных вложений. Но если речь идёт о масштабном проекте, который нацелен на широкий спектр оказываемых услуг, тогда регистрация займёт больше времени и потребует значительно большего финансирования.

Лучше стартовать в этом бизнесе именно в период повышенного спроса, который начинается с началом оттепели и заканчивается в октябре. В этот период спрос на услуги строительных фирм очень высокий и найти заказчика несложно. Снизить ежемесячные расходы можно за счёт экономии на услугах перевозчика. Для этого можно взять автомобиль в лизинг, оплата его аренды обойдётся недорого, а водителем может быть кто-то из строительной бригады.

Опыт, благодаря которому создали свой метод

Одним из ключевых клиентов VEDOKA стала компания «Белоруснефть». Руководство хотело внедрить информационную систему управления строительными проектами. Уже было закуплено соответствующее ПО, собрана команда, участники которой должны заниматься управлением проектами. Для начала работы специалисты VEDOKA решили провести аудит.

— Мы понимали, что нужно опираться на мировые стандарты и практики. За основу взяли PMBOK (стандарт управления проектами. — Прим. «Про бизнес»). Провели аудит… и столкнулись с тем, что знания есть, люди есть, программы есть, но процессы — безликие. Исходные данные отсутствуют. Люди не понимают, за что несут ответственность. На выходе каждого процесса не достигается желаемый результат, в итоге не может адекватно запуститься и любой последующий процесс. Мы поняли, что первоочередная задача — описать все процессы, которые есть в компании, и систематизировать их.

В ходе работы VEDOKA занялись структурой отдельного строительного предприятия в системе «Белоруснефти», в нем было сформировано более 600 процессов. Но всю эту информацию необходимо было донести до всех сотрудников, причем добиться полного понимания на всех уровнях.

— У нас начала формироваться «дорожная карта». Она показывала жизнь компании в течение года по процессам в виде графика. Раньше никто из сотрудников не задумывался о том, как разработанная топ-менеджментом стратегия сказывается непосредственно на работе каждого. Поэтому мы распределили все процессы по ролям и создали матрицу ответственности — описали структуру, разработали систему коммуникаций всех сотрудников на базе Scrum. Основная методология, которой пользуются компании в странах СНГ — это Waterfall (или «Каскад»). По сути, говорят: «Хотим вот так — постройте». Но как на старте, не имея всех исходных данных, можно дать какие-то корректные данные по срокам и стоимости? Никак! Поэтому мы разработали и уже обкатали на практике свой метод, который объединил лучшие решения из методологий Waterfall, Scrum и принципы PMBOK. Его мы назвали Synergy — синергия.

Производство сетки рабицы

Вложения: 50-250 тыс. рублей

Сетка рабица – востребованный товар на рынке стройматериалов. Сетку рабицу используют для ограждения, основания под кровью сараев и т.д.

Поэтому можно открыть свое мини-производство сетки рабицы. Для этого потребуется минимум: небольшая площадь, чтобы разместить станок. Оборудование может быть ручное, полуавтоматическое и автоматические. Наиболее дорогие станки – автоматические, их примерная стоимость составляет 250 тыс. рублей. Если планируете оптовые продажи сетки рабицы, то лучше сразу приобрести автоматический станок. Если хотите продавать продукцию в розницу, то можно начать с небольших объемов. 

Конкуренция в данном бизнесе невысока, а спрос на продукцию всегда есть. Производство сетки рабицы является рентабельным и малозатратным предприятием, которое может приносить хороший доход.

Приоритет качества

Источник изображения: rehucap.com

Независимо от того, насколько эффективны ваши маркетинговые стратегии, ничего не изменится, если вы срежете углы и пойдете на уступки в отношении качества своей работы, чтобы сократить расходы, связанные с вашими проектами, или ускорить их завершение. Вместо этого сосредоточьтесь на качестве и методично выполняйте каждую работу. Это может привести к более высоким затратам и более длительным временным рамкам. Тем не менее, вы добьетесь гораздо лучших результатов, чем в противном случае. И, в свою очередь, дайте себе больше возможностей для поиска клиентов и ведения бизнеса с ними.

С чего начинается строительный бизнес?

Открыть компанию в строительной сфере — дело не для слабонервных.

Существует множество подводных камней и высокая конкуренция на рынке, особенно в крупных городах.

Качественное исполнение и дополнительные услуги – пункты, которые относятся сейчас не к уникальному торговому предложению, а являются стандартными требованиями заказчиков.

Изначально вы можете выбрать одно из 2 направлений:

1. Купить готовую компанию.
2. Открыть строительный бизнес с нуля.

Хотя первый способ кажется намного проще, управление таким предприятием без опыта может повлечь за собой финансовые потери даже в самом начале деятельности.

Наработанные связи, постоянные клиенты – все может рухнуть в один момент.

Создание строительной фирмы с нуля будет наиболее целесообразным решением для вложения средств. Это позволит поэтапно развивать компанию и учитывать все особенности сферы строительного рынка, в которой вы собираетесь работать.

Еще одним плюсом станет экономия. Готовая компания обойдется вам на 40 — 60% дороже нежели та, которую вы откроете собственноручно.

Какую сферу в строительстве выбрать?

Открыть строительную компанию с общим направлением в специализации невозможно.

Каждая сфера обладает своими особенностями в работе, что влечет за собой покупку большого количества оборудования и найма профессионального персонала в каждой ветке.

Выделяют 3 крупных направления:

1. Строительный бизнес в промышленных масштабах.
2. Сооружение дорожного покрытия.
3. Постройка и оформление жилья в гражданской сфере.

Строительная компания, выбравшая одно из этих направлений, будет иметь право не только сооружать что-либо. Получив дополнительные разрешения, можно заниматься демонтажом и подготовкой к строительным работам.

Какие дополнительные услуги может предоставлять строительная компания:

1. Изготовление/сбыт сырья и стройматериалов.
2. Предоставление во временное пользование строительной техники.
3. Обучение персонала на базе собственного производства.
4. При наличии больших площадей – сдача в аренду лишних складов.

В больших городах монополия на крупное строительство. Выгодно будет вкладывать деньги в узкую направленность, которая еще не сильно распространилась на охваченной вами территории.

Хорошим вариантом для строительства сейчас считаются пригороды.

Крупные компании редко занимаются обслуживанием частников или отдаленных коммунальных помещений. Именно тут можно занять свою нишу и укрепить позиции на рынке.

Молодая компания может предложить множество услуг для коммунальщиков по доступным ценам – источник дохода, которому уделяют недостаточно внимания.

Приоритетным направлением для новичка будет отделка жилых помещений.

Почему именно такой выбор? Спрос на услуги подобного рода очень высок всегда, а процесс работы во много раз проще, чем, скажем, то же самое промышленное строительство.

Какие плюсы у строительной компании, специализирующейся на отделке помещений:

1. Высокий спрос.

   Отделка подразумевает широкий спектр услуг в различных направлениях.

   Любой строительный комплекс на завершающем этапе потребует помощи компании именно вашей специализации.

2. Легкий набор персонала.

   Работа не требует особых талантов и доступна каждому.

   Мастера обычно работают со своими личными инструментами, что экономит деньги строительной компании.

3. Легче получить заказы.

   Правда, для масштабных проектов редко берут новичков.

Стоит также взять на вооружение такое понятие, как лизинг. Это возможность брать в аренду технику у крупных строительных компаний.

Таким образом вы избавите себя от лишних трат на крупногабаритную технику, если, конечно, она не требуется вам на постоянной основе.

Если вы задумали открыть крупную строительную компанию, то вам нужен серьезный штат специалистов в данной сфере. Проекты проще будет получить за городом или на мелком производстве.

О том, как правильно искать заказчиков мы расскажем чуть ниже.